元芳程作者
杨雅倩口述
崔佳，宠物行业产品老炮，吉家宠物（前疯狂小狗）创始人来源
插座学院（ID：chazuomba）
崔佳，宠物行业产品老炮，吉家宠物（前疯狂小狗）创始人。扎根宠物行业15年，用4年时间，从0做到6亿，将宠物粮品牌「疯狂小狗」打造成全网爆款，今年营收将超10亿元。
年5月，疯狂小狗发布集团品牌“JIAPETS”（吉家宠物集团），同时还获得了光点资本和复星集团联合投资的3亿元B轮融资。
在融资中国年度产业影响力企业榜上，吉家宠物集团是唯一一家宠物领域企业。今天，插座学院来给大家讲讲崔佳的故事。每一个创业的成功都不是偶然，崔佳的故事告诉我们，不论处于哪个行业，将一件事做到极致，打破思维固层，你会看到不一样的世界。下个月，又是双十一了，这场全民购物狂欢，早已成为各大消费品类的巨头之战。年双十一，“疯狂小狗”在狗粮领域跑在了最前面，开售15分钟，销售额高达万。这样的盛况放在4年前，是崔佳想都不敢想的。年，崔佳给自己定了个小目标：11月营收突破1.4亿，争取今年全年的销售额比去年翻一番，达到12亿。
谈到对未来的愿景，崔佳说，“希望吉家宠物集团成为宠物市场中的‘小米公司’，一家宠物行业的平台型公司，不断孵化、培育更多的宠物产品和服务品牌。”
亏损50万、抵押房产创业
两年后，营业额突破一亿
年，崔佳结束了北漂生活，回老家徐州创业。在北京生活近10年，陪伴他的只有一只雪纳瑞——他的爱宠「怪怪」。
回家后，崔佳萌生了在宠物市场创业的想法。北漂10年，他已经是宠物行业的“老干部”，10年间，从宠物医疗保健到宠物粮，在产品供应链和卖货渠道方面，积累了丰富的人脉资源。
那时候，宠物行业非常不成熟，中国老百姓大多没有喂狗狗宠物粮的习惯，尤其是3线以下城市，都是主人吃什么，狗狗吃什么。这让崔佳觉得，创业有很多机会和可能。
为了打开差异化，崔佳团队的第一款产品是高端软粮。软粮的各种肉类罐头均由新鲜食材制作，产品成本高，宠物也爱吃，符合宠物主对“私人订制”的心理预期。
但让崔佳没想到的是，创业居然这么难。没有天然的品牌背书，在短时间内很难打入市场赢得消费者青睐。
更何况，软粮的保质期太短，根本不允许崔佳试错。这样的高端产品，无论是对于宠物行业，还是对于他们团队而言，都显得过早。
没多久，他就在这次创业中亏了50万。
崔佳不甘心，他觉得中国宠物市场才初露端倪，好好干总是会有希望的。一不做二不休，干脆把徐州老家的一套房产抵押了。
“最痛苦的时候，就是想产品，想着到底做哪个品类最合适。基本一天就睡5个小时，梦里都是狗粮。”
在一次市场调研中，崔佳发现，市场上有各种形态的宠物粮，却少有宠物Baby时期要喝的专业奶粉，“宠物行业本身就是一个‘类母婴’行业，做奶粉一定可以。”
于是，崔佳靠着做宠物奶粉，从亏50万、抵押一套房的窘境里，打了个漂亮的翻身仗。由于产品方向专一，他们也很快获得了第一批用户。
随着90后消费主力的逐步崛起，又赶上了电商红利期，年，崔佳打造第一个宠粮品牌「疯狂小狗」收获了万销售额，虽然不多，但已经扭亏为盈了。
此后，疯狂小狗的年营收实现了指数型增长，年，全年销售额突破1.1亿。
▲图中为崔佳
成功的背后
都离不开极致的专注
作为一家公司的CEO，崔佳更多时候是一个专注的产品经理。研究各种各样的狗粮，是他的日常。
“你得明白什么样的产品能够打动人心。”在创业之前，崔佳一直在宠物行业跑销售，常年的市场调研，让崔佳对市场上的产品了如指掌。
想成功，必须得对一件事情痴迷的专注。
什么是一款好狗粮？就是主人觉得放心，狗狗吃的开心。
为了打动狗狗的味蕾，崔佳和宠物食品研发人员实验了百种不同的配方，每生产出一款狗粮，都会在吉家宠物乐园里寻找只不同品种的狗狗，进行上千余次试验测试，并长期观察狗狗的毛发、骨骼、肌肉，不断改善宠物粮的适口性。
在崔佳的办公室里，堆放着各种品牌的宠粮。他说：
“现在中国宠物市场还没有建立起一个完善的行业标准，因此很多宠物主跟宝宝妈一样，比较信任国外的宠粮，我经常研究渴望、爱肯拿、纽翠斯这些品牌，我希望通过20年的努力，也能建立一个让中国宠物主放心的品牌。”
崔佳对宠粮极致专注，甚至在生活中，也不忘记思考。
“我的小孩每次喝粥的时候，他妈妈总会在粥里给他放一勺肉松。这个小小的动作给了我非常大的灵感。我当时就在想，养小孩跟养宠物在初级阶段是非常吻合的。
于是，我们就在膨化型干粮里添加了肉松。大家都知道肉松是肉做的，适口性好，宠物吃着开心，宠物主自然也就会买单。”
互联网时代下，懂得专注的人越来越少了。而在崔佳的产品理念中，他始终坚持一点：
“我如果想要做产品，那一定要做爆品。”
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想要成事
离不开这3点底层逻辑
创业5年，崔佳已经拥有多名员工。从一个人单打独斗，到搭建一个团队，再到建立一个企业。
5年前，崔佳结束北漂，回到了徐州创业；5年后，崔佳再把整个市场团队搬到北京。如今再看北京，崔佳的心境已经完全不一样了。
在今年5月拿到3亿B轮融资后，崔佳没有放慢速度。
“我们要做的还远远不止目前这些。未来，不仅仅是性价比高的‘疯狂小狗’，还有中高端的蓝氏宠物粮、宫廷·御宠，同时还有宠物周边产品。”
在采访的最后，崔佳说道，“有些时候，成功是件反人性的事儿，包括创业在内。但是想把反人性的事儿做成，必须要具备三点最底层的逻辑。
第一，无比热爱你的事业。
每一个想做成事儿的人，在起步阶段，一定是对要做的这件事儿无比热爱，发自内心地认为这是你真正想做的事情。
因为热爱，才能专注；因为专注，才有可能成功。
郭台铭曾讲过一句话，“跆拳道打得好，一定是马步蹲得扎实；少林寺和尚功夫千变万化，是挑了多少年水上山。”
年，崔佳创办疯狂小狗这一品牌之前，就已经在宠物行业摸爬滚打了10多年，正是因为十几年的热爱，十几年的“扎马步”，才能让他在宠物行业大展拳脚。
第二，保持强劲的学习能力。
光热爱是不够的，具体到实战业务中，学习能力还得跟的上。崔佳说：“这是一个人成功的核心。”
纵观中国商业变幻莫测，百年老牌屈指可数，像老干妈、全聚德、哇哈哈等家喻户晓的品牌，都在积极求变，探索新的机会。
不断吸收新的变化，拥抱变化，迅速作出响应，才能走得更稳。
第三，做一个善良的人。
回到人性，务必要做一个善良的人。我们做成一件事儿，绝对不是靠自己一人之力就能够完成的，而是要集合一个连，一个团，甚至一个师。
作为带头人，内心足够单纯了，足够简单了，足够善良了，你才会遇到一群善良的人，一起把事儿做成。
否则，即便是组建了一支强大的核心团队，你自己都分不清黑白，就不可能找到能分清黑白的人。
▲旅途中的崔佳
很多人，往往只看到了榜样光环的A面，而忽视了他们进阶路上的B面。
事实上，崔佳的早期履历是千千万万个普通平常的你。看似没有上过重点大学，没有耀眼的光环。
但崔佳为什么能成功？有很关键的一点就是：相信热爱的事业能创造出最大的价值。因为他热爱宠物行业，所以坚持在宠物行业磨练自己的业务水平。
其次，就是看与你同行的是什么人。
在产品营销方面，崔佳特别愿意倾听当下年轻人的想法，“网红带货”、“KOL直播”这些电商最新的玩法，疯狂小狗都在不断地应用于实践。
坚持自己热爱的事业，总有机会发光；一群人跟你一起坚持热爱的事业，梦想就会照进现实。
口述：崔佳，宠物行业产品老炮，吉家宠物（前疯狂小狗）创始人；采访：杨雅倩。本文首发于成长充电第一站——插座学院（ID：chazuomba），陪有梦想的人一起成长，欢迎