5月中旬，浙江市场监管局决定对公牛实施反垄断调查，这是继阿里巴巴.28亿元天价罚款之后的又一个重磅反垄断新闻。阿里巴巴成为国内互联网行业的首家被反垄断调查企业，美团、腾讯、滴滴、字节跳动忐忑不安，犹如斩板上的鲜鱼。而公牛之被反垄断调查，枪打出头“牛”，这也应征了公牛在排插及墙壁开关插座市场的绝对领导地位。公牛够牛，年突破亿销售额，市值千亿，在排插及墙壁开关插座两个类别上市场占有率第一。这是市场之喜，或是市场之忧？
《反垄断法》年出台。在过去的12年内风平浪静，中国市场犹如一池水塘，任鱼野蛮生长；犹如一片草原，任牛羊肆意奔腾。而今到了市场监管部门丰收的年代。年，阿里巴巴被查，情理之中。而公牛被查，或许更是出乎意料之外。
公牛之所以“牛”，并不是自始就“牛”，而是逐渐由小牛变成大牛，变成“强牛”，最后成为“牛王”。
时光回到12年前，让我分享大牛变牛王之前世今生二三事。
1、突破品牌瓶颈
年，公牛已经是排插大牛，但并非强牛，更非牛王。公牛发展遇见瓶颈，品牌呈现老化、低端化、与竞品拉不开差距；排插增速放缓，产品线老化，包装低俗，无卖点，产品跳不出价格战；老墙壁开关插座项目陷入困境，销售额仅百万，奄奄一息；与此同时销售团队十几人，主要是打假，而非开发渠道及精细化渠道管理；经销商很多是慈溪人士，关系错综复杂，有一些大经销商，甚至公然与公司叫板。
如何突破发展瓶颈呢？我提出了公牛品牌变革与创新可谓东南捷径，品牌提升牵一发而动全身，这是公牛能否成功突破瓶颈的关键，要做高端、大气、简约、国际范品牌，要做高价售，而非陷入价格战的泥潭。
阮总对于老公牛品牌具有十足感情。然而老公牛品牌标示却是变革的对象。现在街头大街小巷都有公牛招牌广告，公牛品牌标示可谓妇孺皆知，不过这是新标示、新的绿色招牌广告。而老的招牌广告是红色为主、蓝色为辅，十足的土气。老的品牌标示是圆规直尺画的牛头标示＋gongniu拼音＋公牛中文，十足的“土范”。
改变品牌认知非一日之改变，数月后，阮总下定决心同意启动品牌变革及升级，但是投入意愿不高，希望我在宁波寻找广告公司启动品牌logo设计。宁波本地广告公司设计水平有限，我刷选出两家最有实力广告公司，同时与他们签约，设计费用15万，支付一定的设计费，两家同时竞稿，择优采用。然而几轮设计提案与期望的大气、国际范具有一定的差距。基于宁波设计差强人意，因而在国内范围刷选品牌设计合作方。
其一、叶茂中。叶大师在中国营销界堪称一座丰碑。年我在上海单独拜访过叶大师。彼时，叶大师讲述他过往故事，记忆深刻的是他提到最苦逼三大职业——打铁撑船磨豆腐，他父亲是撑船渔民。那时候他的项目报价是万。而年再次拜访叶大师，谈论品牌策划之余，叶大师谈论最多的就是时代红利、改革红利，现在是收割红利的年代。叶大师热衷文物拍卖，即使不举牌，往往也能够盆满钵满。叶大师报价万，熟人熟价，税后8折优惠，一次性付款。阮总听闻价格，暗暗吸了一口冷气。
其二、北京三剑客。三剑客是叶大师得力弟子，自立门户。三剑客以品类管理作为差异点。三剑客报价万。
其三、北京李光斗。李大师以“插位”作为差异化标贴，以伊利航天策划而盛名一时。李大师问阮总：公牛一年营销推广费用多少？阮总诧异一下，而后弱弱地回答：二三百万。李大师说道，“要不这样，如果你们今天与我签约，报一口价万，可否？这价格千万要保密。”李大师成名于复旦大学辩论队，所以洽谈过程多了几分辩论之道。
其四、北京路长全。路长全以”切割“作为差异化标贴，以伊利三个圈雪糕项目作为成功案例。路长全派司机接我们前往其公司，司机待人接客专业，因而对其公司第一印象颇佳。路长全报价最平民，报价80万。
叶茂中，广告广告再广告；李光斗，插位插位再插位；路长全，切割切割再切割。从万到80万，犹如从天上到地上，有一种踏实的感觉。最后我们决定安排路长全负责公牛新品牌设计。
数月后，路长全不负重望，设计出一个有立体感、光泽感的新牛头标示。至于牛头＋BULL＋公牛设计组合，功劳在于我的设计小伙伴，经过数百次设计调整千锤百炼才完成一个视觉协调的logo标示。
路长全提出公牛的品牌定位是“公牛，保护电器保护人！”。而最终我们决定沿袭过往的“安全”作为公牛品牌的核心诉求，以“国际安全插座”作为品牌定位。
品牌标示设计确认后，我们完成产品包装设计升级及绿色店招设计。
从老牛头标示到立体感新牛头标示，从双色印刷老包装到彩色印刷包装，从红蓝色招牌广告到绿色招牌广告，从红色为主的品牌识别颜色到绿色为主的品牌识别颜色，公牛实现了品牌形象的重大升级，且沿用至今。改变的不只是品牌视觉形象，更为重要的是提升对于品牌的认知和意识。做品牌，要做高价售，而非低价竞争，品牌要投资，更重要是敢于投入。
时过境迁，年，应阮总邀请，我重回公牛参观，探讨过公牛logo的再次升级。年，立体感、光泽感的牛头标示属于前瞻时尚设计，而今又到out时。立体感、光泽感的牛头在实际运用过程中有较多问题，阮总有变革升级想法，然而截止目前未有进展。
品牌需要与时俱进，方能持续发展。
2、开关插座项目之重生
公牛墙壁开关插座现在是行业的大牛、强牛、牛王，但是起初连弱牛都谈不上，年销售额不过百万，甚至连鸡肋不如。年公牛重启开关插座项目，成立电器附件项目部。针对旧的公牛开关插座模具、产品及配件，我建议彻底报废、清理，与过往一刀切割，面对未来，公牛墙壁开关插座需要寻找异*突起之路！
面对着TCL国际电工、西门子、松下、梅兰日兰、施耐德、西蒙、飞雕、正泰、德力西等一些国际、国内品牌竞争，要跳出产品同质化、竞争白热化的竞争态势，确实具有较大难度。如何产品创新？如何跳出同质化渠道竞争呢？如何确定公牛墙壁开关插座产品的差异化定位呢？这却非易事。
我简略分享其中成功的二点。
其一、产品定位
当时项目部率先启动两款产品设计：方正按键设计、圆弧按键设计。阮总喜欢那款圆弧按键产品，确实这个行业尚且没有过这种采用圆弧按键设计的，想把这款产品打造成为经典产品。基于曾策划行业内最经典产品A86的经验和直觉，我就判断这款圆弧产品一定是昙花一现，方正那款产品中庸，只能是产品线过度产品。
在产品命名方面，过往产品命名策划时费时费力，取的产品名字五花八门，无论是对于公司内外及客户沟通成本极高，且无法系统化、传承化。因此，我决定选择公牛全拼GONGNIU的首字母，G和N作为开头，先用G系列，G01-G99,用完后再启用N系列，N01-N99。G系列、N系列产品命名解决了公牛在长久发展过程中的产品系列问题。百年大计，从G01开始。那款方正按键命名为就G01系列，而那款圆弧按键命名为G02系列。截止目前，公牛已经推出G27系列。这种产品命名可谓行业首创。
在产品差异化方面，最初G01、G02缺乏亮点之处，挖掘产品卖点有难度，但是即便有难度也要创造出属于公牛产品的差异化卖点。开关插座产品技术方面创意创新突破较难，产品创意主要是循序渐进型创意及工业设计造型创意。我挖掘公牛产品差异，提出防雷插座、23mm超大间距二三插、多彩金属边框面板等创意卖点，让公牛产品具有一定差异化卖点。
在产品定位方面，中高端产品以TCL国际电工k4.0系列为代表，单开经销商价格在9元左右；而低端产品以正泰、德力西、飞雕为代表，单开经销商价格多在3-4元左右；当然更低端则无底线。在这种情况下，公牛要做品牌，就不能做低价售，经过分析成本及品牌价值，我们把公牛开关插座定位中高端产品风格设计＋单开5元左右区间价格。公牛产品设计团队猎自TCL国际电工，因而产品设计和一线品牌一脉相承。G01单开定价在5.98元，而到了G05时，价格突破到4.98元。在这种情况下，公牛产品具有极高性价比，市场反响极佳。
其二、渠道策略
公牛墙壁开关插座项目新启动，不能循规蹈矩，走老路。公牛排插项目的成功在于拥有广泛的小百货、五金渠道及KA网络，其经销商习惯于大批发的运作模式。公牛墙壁开关插座项目在年10月上市之初，确定了独立运作经销商思路，对于公牛老经销商提出更高要求，门槛更高——首笔回款必须是40-50万元以上，而新开发的经销商，门槛较低——首笔回款10万元起。通过门槛设置，从公牛老经销商中刷选了一批优质的经销商，迅速开启了开关插座市场之门。
新项目若要成功，要有一个合理的分利模式。为什么客户喜欢推荐新品牌产品，往往是因为在保证产品质量的同时期望利润更高。天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往！因此公牛墙壁开关插座项目启动时，我们就规划好渠道经销商的利润分利，在保证经销商、分销商、工程客户有利可图的前提下，尽量降低产品在市场中的销售价格，提高产品的市场竞争力。公牛墙壁开关插座上市时，成为终端客户极力推荐的产品。
在渠道选择方面，传统的墙壁开关插座销售渠道包括：照明灯饰店、五金店、杂货店、家装渠道、工装渠道、工程市场、KA卖场等。TCL罗格朗、西门子、西蒙等品牌在照明灯饰、家装渠道、工装渠道、工程市场及KA卖场等具有明显的竞争优势。因此公牛墙壁开关插座另辟蹊径，优选“五金店”作为发力点。上市之初，我们就重点发放那种适合放置在五金店收银台的产品展示架。五金渠道是公牛排插的重点渠道之一，因而顺理成章，公牛墙壁开关插座在这方面也是具有天生优势。功夫不负有心人，公牛墙壁开关插座立足于五金渠道为主的渠道策略，赢得渠道差异化优势。与此同时照明灯饰店分为照明专卖店及普通照明灯饰店，各照明品牌均推出自己品牌的墙壁开关插座产品，极大削弱TCL罗格朗、西门子、西蒙等的过往在灯饰店渠道的优势。
公牛墙壁开关插座项目具有差异化产品定位及渠道策略，再加上公牛的品牌价值，这是公牛在开关插座市场的成功奥秘。
3、小插座大市场
公牛插座不吹牛，但是不去推广，不去“吹牛”，也不会成为大牛、强牛。最早公牛的广告语是“公牛插座不吹牛”，而后是“专业缔造安全”，接着品牌升级成为“国际安全插座”、“公牛安全插座”。基于26年始终坚持“安全”的信念，公牛赢得客户的信赖。
年，我起草过《小插座大市场》文章，在《电脑报》发布，这成为系统性讲述公牛成长故事的最早版本之一。
年9月底，为公牛墙壁开关插座产品上市造势，我起草《公牛四张牌改变电工市场格局》，并在数十家报纸媒体及网络媒体发布。写文章时，确实没有预料到十年后公牛改变整个中国电工市场格局。
市场在变，消费在变，渠道在变，公牛坚持安全的品牌理念，在电工市场持续耕耘，不乱折腾，始终如一，方见初心，最终成为电工市场的“大牛”、“强牛”。
以下为新闻稿原文参考：
今报讯日前，作为国内转换器市场的领*企业公牛电器对外宣称将进*国内墙壁开关插座产品领域，计划于金秋十月推出全新概念的开关插座产品，力图将公牛电器在转换器的技术优势和成本优势延伸到墙壁开关插座产品领域。
尽管转换器和墙壁开关插座均属于电源连接器的电工产品，然而市场竞争却是冰火两重天的竞争格局，墙壁开关插座市场呈现国内市场国际竞争的格局，而转换器行业却呈现着国际市场国内品牌竞争的格局，其中公牛是转换器产品领域的领*企业。据了解，公牛电器目前在国内转换器的市场占有率超过20%，几近独占了国内转换器的中高端市场，其推出的系列转换器产品均成为行业的经典产品。特别是近期推出的金座转换器产品系列，更是堪称公牛电器在电源插座、转换器研发制造之大成，在技术和设计方面足以成为电工行业内防雷电工产品的经典之作。
“公牛电器进*墙壁开关插座产品领域的背后，是意在将公牛电器打造成为国内电源连接器产品的第一品牌。”公牛电器阮总经理还透露，“公牛电器将打四张牌。”
公牛电器考虑到转换器与墙壁开关插座在销售渠道及营销方式的差异，组建了一支行业内有影响力的专业营销队伍，并提出差异化的竞争策略，打出四张牌。
第一张牌：品牌美誉度延伸
公牛电器在转换器产品领域保持多年的领先地位，公牛品牌具有极高的美誉度。6年，公牛电器先后获得浙江省名牌产品称号，并被司法认定为“中国驰名商标”。而目前国内墙壁开关插座市场之所以出现国内市场国际竞争的格局，就在于缺乏真正的强势的民族品牌。
第二张牌：新技术的倡导者
公牛电器具有强大的高档开关插座、转换器产品设计、开发能力和一流的生产及检测设备，具有专业的技术优势，特别是在防雷、抗电磁干扰技术、安全保护门等具有多项领先技术和原创技术。而与此同时，目前国内的墙壁开关插座还没有做到防雷、抗电磁干扰技术，因而公牛电器将率先推出具有防雷、抗电磁干扰技术的墙壁开关插座产品，成为行业新技术运用的倡导者。
第三张牌：十五年保用服务标准
墙壁开关插座产品，一般的电工企业只敢承诺十年保用。然而，基于独创的产品技术、出色的品质保证及最佳的原材料，公牛电器在电工行业内率先提出服务新理念，敢于向社会承诺十五年保用的服务标准。有专家认为，这将成为电工行业新的服务标准。
第四张牌：大众的奢华
“公牛电器进*墙壁开关插座市场，就是要打造‘大众的奢华！’，就是让消费者能够以平价享受到奢华的产品品质及服务标准。”阮总经理介绍。