导读：它从卖小插座起家，成为中国的插座大王，一家公司占据行业50%以上的份额！
如今，这个卖小插座起家的企业，已经做到了一年亿营收，成为一个大集团！
它究竟是如何做到的？
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一个卖小插座的公司，竟能年卖亿它连续多年高速增长！
插座，是一个人人都在用、家家都在用，却不是十分看重的品类。
同时，它也是一个参与企业众多，“散、乱、小”特点集中的行业。
这个公司，却在这个常用、并不十分被看重的品类——小插座行业里崛起，成了中国插座大王，并占据了行业一半份额。
特别值得一提的是，这几年它一直在高速增长逆势增长。
年，公牛集团营收44.58亿元。
年，公牛集团营收53.66亿元。
年，公牛集团营收72.4亿元。
年，公牛集团营收90.65亿元
按照这个速度，年，公牛集团营收将在亿元以上。
目前，公牛集团已经在IPO上市中。
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插座大王，它的市场统治力有多厉害！一家公司占据行业50%以上份额比第二名三倍还要多
公牛插座创立于年，6年之后它就成了中国插座市场的老大。
年，在一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠。
此后，它的销售规模和份额持续增长，甚至于，它曾一度占据行业超过60%的份额。
《年度中国IT品牌市场占有率调查报告》中指出：“年电源插座品牌市场占有率前三位是公牛、子弹头和突破。公牛以65.89%的市场占有率遥遥领先于其他品牌，该市场已呈公牛一家独大的局面。”
它的份额和业绩，比第二名三倍还多，堪称在电源插座领域拥有绝对的统治力！
如今，公牛插座在行业依然拥有绝对领先的市场占有率！
公牛插座创始人阮立平一直秉持的理念：“长期积累和技术屏障，即使在一个简单的插座上也不会被轻易超越”
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深度解析中国“插座大王”如何成就？
公牛是如何在一个“散、乱、小”的行业中成功突围，并成为行业第一，插座之王的？
1、好名字——郎朗上口
一个好的名字，朗朗上口的名字——简单、易记、有个性，对产品的推广有着重要意义。
年，公牛创始人阮立平辞职，与卖插件的弟弟阮学平一起创业。
那时，正是乔丹和芝加哥公牛队在NBA如日中天的巅峰时期，喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为“公牛”。
当时的乔丹和公牛队对于很多人而言，也是鼎鼎大名，很容易记住。
于是，这个借势“公牛”的名字，让产品、品牌容易被记住，便于迅速传播、接受。
同时，这个硬朗的个性名字，却也与公牛后来的特点——不俗品质吻合。
2、好产品——品质出众、非常耐用
公牛插座，在消费者心中有“用不坏”的插座美誉。
而公牛插座，一开始就很注重品质，公牛创始人阮立平也是技术出身，注重品质。
1）注重产品质量，做“用不坏”的插座
与同时代竞品拉开距离
在正式辞职下海之前，在杭州机械所工作的阮立平，由于慈溪老家很多亲戚做插座，他的宿舍经常作为他们产品的中转站。
喜欢琢磨的阮立平发现，这些来自老家的不少插座有不少问题，质量太差，有的还没卖出去就已经坏掉，“30个产品有10个是坏的”。
于是，技术出身的阮立平又开始研究插座修理。家里二楼的房间成了仓库兼维修站，每次拿来货，他都要先检查一遍，把坏的修好了再卖。阮立平日渐掌握了插座的构造原理，也积累了不少经验。
阮立平在创业之初就提出一个很独特的口号——公牛要做用不坏的插座。阮立平认为以质取胜才是王道。
这种一开始注重品质的特点，在上世纪90年代有些竞争对手看来肯能有点“多余”。但是商业竞争市场马拉松赛，在长跑的竞争中，最终还是品质的好的产品占上风，公牛也成为了市场的赢家。
同时，对产品好、坏对比的体验，也让公牛插座在消费者心中建立起独特口碑。
2）首创“按钮开关”，引领插座行业潮流
后来，阮立平亲自设计产品、严控质量关，而且插座上一个很重要的设计——按钮开关，就是由阮立平首创。
至今，国内市场上90%的插座用的开关还是他最早设计的按钮型，简单实用又可靠。
3）技术派创始人，小产品做出了技术竞争力
某种程度上，公牛也算是插座行业的技术派，技术出色。
阮立平不仅亲自设计插座，还亲自对生产进行把关，确保产品质量达到预期。
这一点上，阮立平和中国伞业第一品牌、天堂伞创始人王斌章有相似之处。
他们都在小产品上做出了技术竞争力，成为了市场赢家。
天堂伞创始人王斌章60岁创业，但是他是国内制伞业资深前辈、专家的王斌章，拥有30多项专利。一开始就给天堂伞定了技术路线的调子，这种技术路线的调子，也决定了它的品牌路线。
从长远的竞争看，技术派的产品更有竞争力，如果他们商业运作能力再强，基本上就是市场上的赢家、领*品牌。
4）注重研发、设计，国际合作+大资金投入
作为技术派的特点，公牛集团在发展路上极为注重研发、设计，例如：与欧美巨头合作，如飞利浦、罗朗格和贝尔金等，学习对方的先进技术和管理模式。
年，公牛又斥资0万元建成国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室，可以做防雷测试、升温测试等，这在国内同行中都是绝无仅有的。
可以说，正是这种对产品的注重，让公牛与这个“散、乱、小”居多的行业中的作坊式竞争对手拉开了距离，一步步走向了王者之路。
作为一个体验型产品，好的品质很容易脱颖而出，凭借出色品质、不易坏的品质，它很容易在消费者中树立起口碑，在渠道中树起口碑。
5）过硬的产品，打开了渠道和消费者，口碑体验好
①过硬的产品打开了渠道
对于渠道代理商、终端分销商而言，过硬的产品，无疑是他们愿意代理、经销的。
毕竟，一方面，谁都不愿意老为产品问题带来的售后头疼；另一方面，过硬的产品，消费者愿意消费，他们的生意也会更好。
②过硬的产品打开了消费者
这一点对消费者而言，同样非常重要，对公牛插座的胜出至关重要！
毕竟，对于插座产品而言，消费者的实际体验、口碑很重要！
插座看似是个小物件，没多少钱，很多插座企业因此觉得觉得小物件，没有花心思、花精力去追求更好，觉得消费者反正大不了坏了、再买一个，没多少钱的事。
但是，实际上恰恰相反!
消费者对插座产品的耐用性很重视，消费者非常不喜欢“不耐用、容易坏的状况”，动不动就容易坏了，还要再买新的，麻烦还浪费钱。但是很多插座企业却没有意识这点，而公牛恰恰在这方面投入比较大，做的比较好，带给消费者的体验非常好！
这种良好的体验优势，给公牛插座带来了良好的口碑。对于很多消费者而言，他们选择公牛插座，就是通过朋友的口碑介绍。
这种出色的产品力，也是公牛插座胜出的关键。
3、好渠道——强大渠道终端网络
1）强大渠道网络体系构建、近万个终端网点
公牛的渠道和文具大王——晨光文具很像，极其注重渠道网络的构建。
从省到市到县，再深入到乡镇，公牛这些年不断加强终端网点建设。
在渠道布局方面，公牛现共有经销商家，渠道建设已覆盖全国31个省、直辖市及自治区，做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方，产品覆盖了近万个零售终端网点。
2）渠道品牌传播构建“终端活广告”体系
在渠道深耕时，公牛极其注重品牌形象的传播。
在终端网点做了大量的门头形象建设，这一点和“国内文具大王”晨光文具很像，这些都是终端“活广告”，对品牌形象建设和传播有着重要意义。特别是在一些缺乏媒体品牌传播的行业，渠道终端的传播，就成为品牌形象塑造的重要途径。
为此，公牛积极抢占全国各地五金店，免费安装带有公牛标识的广告牌，打造“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”。
目前，公牛安全插座在全国竖起15万店招，犹如15万个广告牌。成本低，效果好。当人们想买插座的时候，一出门就会注意到“公牛”。
晨光文具终端
公牛插座、开关终端
这种深耕，一方面形成了庞大的网络终端体系，让产品延伸、对接消费者的触角可以说是形成巨大的地网，另一方面，又通过庞大数量的终端“活广告”体系，形成了良好的品牌传播。
4、好品牌——良好口碑、忠诚度
一方面是良好的品质，另一方面是渠道品牌传播的重视。让公牛既有很高的知名度，又在消费者心中形成了良好的口碑、忠诚度。
很多消费者在使用、购买插座，向朋友咨询时，朋友都会推荐公牛插座，它的“耐用、不会坏”的优点往往他们的推荐理由，而他们一旦购买后，也会以这个共同的感受向其它朋友推荐。
真正的粉丝经济是靠产品力说话的，而良好口碑、忠诚度才能是真正的粉丝消费者，而不是那些概念。
正是凭借好名字、好产品、好渠道、好品牌，公牛插座一步步脱颖而出，成为了中国的“插座大王”。
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成功的品牌延伸——成功多元跨界延伸产品+渠道打法复制，成为多元化大集团
在成功占据插座领域第一之后，公牛在不断拓展着企业边界，进行品牌跨界延伸。
凭借相似的渠道资源，公牛以其“好产品+好渠道+好口碑品牌”的打法，成功在墙壁开关、LED照明、数码配件领域实现了突破。
这些多个领域的突破，让公牛集团的营收也上了台阶，从一个插座公司变成了多元集团，成为了百亿大集团。
1、它延伸到墙面开关，很快做成开关的第一
年，公牛集团全面进入墙壁开关与插座领域，专业从事墙壁开关、插座等相关产品的研发、生产及销售；荣获年度中国机械工业优质品牌。
目前，公牛墙壁开关已经连续多年位居行业第一。
2、又成功在LED照明领域实现突破
年，公牛将目光瞄准LED领域，进入LED照明领域，当时正值LED产业高速发展阶段。
年，成立五年时间的LED照明板块，在年就为公牛贡献了7个多亿的营收业绩。如今，“LED照明”板块已成为公牛集团新的业绩增长点。
3、再在数码配件领域实现了突破
近两年，公牛为了适应时代需求，谋求转型突破，又向数码配件进*。
年以来公牛提出了“数码精品战略”，将目光聚焦于USB数码类产品，并且先后推出了数码速充配件等产品。
对于数码配件配件，公牛创始人阮立平同样将未来目标，瞄准了这个领域的领先。
目前，公牛集团已经形成了“安全插座、装饰开关、LED照明、数码配件”四大业务板块，成为一个产品多元化的大集团。
如今，阮立平董事长更制定了把公牛打造成“国际民用电工行业的领导者”的宏大目标。在智能互联时代，公牛进一步巩固转换器、墙壁开关行业龙头地位，大力推动LED照明、数码配件的发展，精心培育公牛智能家居、断路器等新产业。
不管怎样延伸，公牛都始终保持一贯的品质标准，这种成就他在插座领域称王的高品质，也成为他成功品牌延伸、跨界其它领域的成功原因。
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出色产品+出色渠道+优秀团队公牛插座、老干妈、晨光文具、天堂伞等这些中国隐形冠*共同的特质
国内细分市场的“隐形冠*”，都有着相似的特点——出色的产品、出色的渠道运作、优秀的团队。它们靠出色产品的打开市场、靠出色的渠道占领市场、靠优秀的团队执行、落实。
老干妈如此、王守义十三香如此、公牛插座如此、晨光文具如此，天堂伞也如此，它们都有出色的产品+出色的渠道+出色的团队。
它们都是凭借出色产品、渠道，从众多“散、乱、小”的行业中突围的，最终逐渐成了行业佼佼者、巨头，做到了十几亿、几十亿的规模！
它们这个发展之路、以及成长、崛起的关键要素，也值得更多企业深思，特别是中小企业深思！
作者：于建民——产业观察家、营销管理专家《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）作者