01
一个卖插座的，竟能年卖90亿
大环境不好，它却连续多年高速增长！
插座，是一个人人都在用、家家都在用，却不是十分看重的品类。而这个公司，却在这个常用、却不十分看重的品类——插座里，却做到了一年90亿左右规模。
特别值得一提的是，这几年它一直在高速增长逆势增长。
年，公牛销售额40亿，年增长32%。
年，公牛销售56亿，年增长40%。
年，公牛销售额67.5亿，年增长达到20.5%。
年，公牛全集团总营收同比增长了36%，意味着销售额达到90亿左右。
它的市场统治力有多厉害！一度市场占有率比第二名三倍还要多！
公牛插座创立于年，6年之后它就成了中国插座市场的老大。
年，在一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠。此后，它的销售规模和份额持续增长。甚至于，它曾一度占据行业超过60%的份额。
《年度中国IT品牌市场占有率调查报告》中指出：“年电源插座品牌市场占有率前三位是公牛、子弹头和突破。公牛以65.89%的市场占有率遥遥领先于其他品牌，该市场已呈公牛一家独大的局面。”
它的份额和业绩，比第二名三倍还多，堪称在电源插座领域拥有绝对的统治力！
02
深度解析中国插座之王、开关之王如何成就？
1、好名字——郎朗上口
一个好的名字，朗朗上口的名字——简单、易记、有个性，对产品的推广有着重要意义。
年，公牛创始人阮立平辞职，与卖插件的弟弟阮学平一起创业。那时，正是乔丹和芝加哥公牛队在NBA如日中天的巅峰时期，喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为“公牛”。
这个借势“公牛”的名字，让产品、品牌容易被记住，便于迅速传播、接受。同时，这个硬朗的个性名字，却也与公牛后来的特点——不俗品质吻合。
2、好产品——品质出众
公牛插座，在消费者心中有“用不坏”的插座美誉。
而公牛插座，一开始就很注重品质，公牛创始人阮立平也是技术出身，注重品质。
1）注重产品质量，与竞品拉开距离
在正式辞职下海之前，在杭州机械所工作的阮立平，由于慈溪老家很多亲戚做插座，他的宿舍经常作为他们产品的中转站。
喜欢琢磨的阮立平发现，这些来自老家的不少插座有不少问题，质量太差，有的还没卖出去就已经坏掉，“30个产品有10个是坏的”。
于是，技术出身的阮立平又开始研究插座修理。家里二楼的房间成了仓库兼维修站，每次拿来货，他都要先检查一遍，把坏的修好了再卖。
2）开创性按钮开关，引领行业潮流
后来，阮立平亲自设计产品、严控质量关，而且插座上一个很重要的设计——按钮开关，就是由阮立平首创。
至今，国内市场上90%的插座用的开关还是他最早设计的按钮型，简单实用又可靠。
这一点上，阮立平和我们提到的中国伞业第一品牌、天堂伞创始人王斌章有相似之处，王斌章60岁创业，但是他是国内制伞业资深前辈、专家的王斌章，资深拥有30多项专利。一开始就给天堂伞定了技术路线的调子，这种技术路线的调子，也决定了它的品牌路线。
3）注重研发、设计，国际合作+大资金投入
同时，公牛插座不仅如此，在发展路上极为注重研发、设计，例如：与欧美巨头合作，如飞利浦、罗朗格和贝尔金等，学习对方的先进技术和管理模式。
年，公牛又斥资万元建成国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室，可以做防雷测试、升温测试等，这在国内同行中都是绝无仅有的。
可以说，正是这种对产品的注重，让公牛与这个“散、乱、小”居多的行业中的作坊式竞争对手拉开了距离，一步步走向了王者之路。
作为一个体验型产品，好的品质很容易脱颖而出，凭借出色品质、不易坏的品质，它很容易在消费者中树立起口碑，在渠道中树起口碑。
3、好渠道——强大渠道终端网络
1）强大渠道网络体系构建
公牛的渠道和文具晨光文具很像，极其注重渠道网络的构建。目前，在全国多个县级城市中，公牛在一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方，形成50多万个销售点。
2）渠道品牌传播构建“终端活广告”体系
同时，在渠道深耕时，公牛极其注重品牌形象的传播。在终端网点做了大量的门头形象建设，这一点和“国内文具大王”晨光文具很像，这些都是终端活广告，对品牌形象建设和传播有着重要意义。特别是在一些缺乏媒体品牌传播的行业，渠道终端的传播，就成为品牌形象塑造的重要途径。
为此，公牛积极抢占全国各地五金店，免费安装带有公牛标识的广告牌，打造“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”。目前，公牛安全插座在全国竖起15万店招，犹如15万个广告牌。成本低，效果好。当人们想买插座的时候，一出门就会注意到“公牛”。
这种深耕，一方面形成了庞大的网络终端体系，让产品延伸、对接消费者的触角可以说是形成巨大的地网，另一方面，又通过庞大数量的终端“活广告”体系，形成了良好的品牌传播。
3）、好品牌——良好口碑、忠诚度
一方是良好的品质，另一方面是渠道品牌传播的重视。让公牛既有很高的知名度，又在消费者心中形成了良好的口碑、忠诚度。
很多消费者在使用、购买插座，向朋友咨询时，朋友都会推荐公牛插座，它的“耐用、不会坏”的优点往往他们的推荐理由，而他们一旦购买后，也会以这个共同的感受向其它朋友推荐。
真正的粉丝经济是靠产品力说话的，而良好口碑、忠诚度才能是真正的粉丝消费者，而不是那些概念。
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